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第六章 鱼和渔

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    吃饭的时候,趁着上厕所的功夫,宋鹏飞和李晓宁说道:“李书记,你到底要做什么?”

    李晓宁一愣,“什么要做什么?”

    “你对艾玛公司的谈判代表态度那么恶劣,如果把他气走了,你负得起这个责吗?”宋鹏飞有点儿压制不住自己的火气。本來他对李晓宁的事迹还很认同的,结果李晓宁拖了那么久才來报道,上任伊始便要打乱自己长达半年的部署,他焉能不气?

    李晓宁微微一笑说道:“宋镇长,你别上火啊。那个赛门周如果沒有诚意,跟他好好谈,纯属是浪费时间和精力。如果他有诚意,就得先表现出來,我们是需要投资不假,但是我们是在找合作伙伴,而不是在找大爷。合作必须建立在双方平等的基础之上。”

    “问題是现在我们沒有资本要求平等啊!”宋鹏飞一脸苦笑地说道,“金沙集团的员工们等着要发工资呢。不然根本无法收场。”

    李晓宁沉声说道:“那你觉得按照赛门周的意见,就可以解决问題了吗?他可是要把金沙集团现有的员工全部裁掉的。”

    “这个……具体的条件可以再细谈嘛……现在的关键是要抓住这只金凤凰……”宋鹏飞急的在原地來回打转。

    “现在关键的问題是先把赛门周的态度给他纠正过來,不然根本沒的谈。”李晓宁不急不躁地说道,“如果我所料不差的话,艾玛公司还是很想合作的,不然也不会跟我们进行这么长时间的接触,只不过是赛门周在自作主张罢了。这个时候,我们表现的越强硬越能掌握主动权。”

    “那要是赛门周不买账呢?”宋鹏飞急火火地说道,“把他气走了,这个责任你來担啊?”

    “我是一把手,出了事当然是我來担责任。”李晓宁严肃地说道。

    如此一來,宋鹏飞也沒什么话可说了,人家李晓宁已经表明了态度了:书记才是一把手,镇长也得听他的,出了事,人家自己担责任,也不用你來操心。

    下午的谈判一开始,一直沒有发表意见的李晓宁先开口了,“经过一上午的洽谈,我觉得我们双方这次的接触还是成功的,为双方以后的合作打下了基础,也为双方之后的正式谈判提供了支持……”

    不等李晓宁说完,也沒用于彤翻译,赛门周就坐不住了,他打断李晓宁说道:“李先生,我必须纠正你一个错误,我们现在就是在进行正式谈判,而且这次就是最终谈判。”

    “不不不。”李晓宁连连摆手说道,“谈判得是双方能够做决定的人坐在一起才能进行的,恕我直言,赛门周先生好像并不具备这个资格,所以这次只是一次意向性的接触。”

    赛门周噌的一下就站起身來,气急败坏地说道:“你这是对我的侮辱。我是这次艾玛公司的全权代表,我就有最终的决定权。”

    “是吗?”李晓宁不急不躁地说道,“既然你这么说,那我们就谈谈吧。坦诚的说,能跟艾玛这样的世界一流公司合作,是我们的梦想。此前双方的接触也都表明了,双方都有好的诚意和合作发展的信心。

    我想赛门周先生如果能够正常思考的话,也应该清楚。如果要來金沙投资,最好的途径便是入股金沙集团。这样,征地、项目报批,还有一大堆事儿就都免了,厂房是现成的,设备也是现成的,工人也是现成的,只要艾玛公司注入资金、技术,短期内培训一下职工,项目马上便能启动。一则省了很多前期工作,二则呢,也能让我们的几千号工人有饭吃。

    当然,双方既然要合作,就都得拿出诚意來,坦白说,上午赛门周先生的意见我们无法接受。我说一下我们的原则:

    第一,我们双方是合资合作,而不是艾玛公司全资收购,当然了,你们可以控股,但原有的集体资产不转卖,以原有资产和市场资源折算股份,组成合资企业,共同开发管理。艾玛公司的经营管理经验是世界一流的,这一点儿我们相信你们,所以,以后的具体经营管理工作可以由你们负责,但是财务监督工作必须有我们的人参与;

    第二、金沙集团的应收账款要看作金沙集团的资产,在折算股份的时候要考虑进去,至于应收账款的回收工作是由哪方负责,我们可以再细谈;

    第三、除去管理人员,所有的一线员工必须全部接收。当然,少部分确实不能适应岗位工作的,可以另行安排。

    第四、双方确定合作后,新公司要先把以前拖欠工人的工资一次性结清。

    这是我们的底线,在这四点原则以外的问題,都可以谈,但是这四点必须接受,否则,我们也就不需要再谈了。”

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