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一一八章 谈判与泄密

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    坐在车上,周衡大大咧咧地与孙小琴谈论起了接下来谈判中的事。孙小琴看到有外人,干脆地问道,“老板,这位洛小姐可以信任吗?”

    “没关系。”周衡说道,“她是我师妹。”

    “师妹?”孙小琴疑问道,“是过去的同学吗?”

    “总之不是外人,放心吧。”周衡说着,像是一时兴起一般,将手中文件递给了她,“师妹你聪明伶俐,干脆来帮我们出出主意吧。”

    洛天生听着两人的谈话,正有些尴尬;见周衡主动递文件过来,一时间有些手足无措了起来:“我……”

    “没事,反正以后也会来公司上班,你要对这方面有兴趣,空闲时也可以帮帮忙。”周衡说道,“我们现在是与一个境外资本谈入股,双方的主要矛盾是对于股权分配的意见差异……”

    周衡当即向洛天生解释起了当前的状况,见周衡没把她当外人,孙小琴也没多说什么;她们与周衡商量了好几天,最终方案到现在已经基本定下来了;到了今天,实际上也没什么好商量的了。既然洛天生是自己人,孙小琴也帮衬着周衡,为她解释起了这次谈判的关节和要点。

    洛天生也很快就搞清楚了这次谈判的来龙去脉。毕竟是改造人,虽然过往经验与逻辑能力不一定比其他人强,但是至少在硬件条件上足以完胜所有地球人;听完之后。洛天生马上发现了疑点:

    “为什么要让步呢?”洛天生指着今天的谈判计划,“前几天对方提出这个收购份额的时候就没有答应,为什么今天反而主动提出这个要求了呢?”

    “嗯……”孙小琴犹豫了一下。看周衡没有反对的意思,这才解释道,“因为我们的新游戏想要在外国发售,就需要借助他们的力量。在这之前找的几个合作商,都不是很理想。”

    “但是这种难题,他们应该不知道吧?如果这件事被他们察觉到、反而以此为要挟,又该怎么办呢?”

    孙小琴皱起眉头。从前座转过头来,“你的意思是……”

    “如果在这种时候反而降低入股底线。然后告诉他们你们有了新的合作伙伴呢?”洛天生有些底气不足地说道,“长期谈判没有结果,他们反而派了高层亲自前来,说明他们同样非常注重这一次的入股。不如我们重新把谈判底线调整回开始的19%……”

    “不可能。这样的话对方会怀疑我们的谈判诚意的。”孙小琴吓了一跳,连忙摇头道,“况且高德公司的消息能力很强,即使我们真的与其他公司进行了联络,他们也势必能得到一些消息。”

    “但是对方未必知道我们公司的市场计划。”洛天生侃侃而谈,“根据资料上的内容,我们公司的免费版在国外的下载情况并不尽如人意,或许他们会以为我们放弃国际市场、专注国内了呢?”

    “这……”

    “况且对方在我们游戏发售之前急着派高层来主持谈判,或许也是想在我们的新游戏发售前、依靠他们手中的贸易渠道多争取一些股权的;就算刻意压低份额。应该也不会影响到后续谈判。”洛天生越说越顺,直到说完之后才意识到了两人吃惊的目光,连忙放下手。尴尬道,“不过我也只是根据资料瞎猜的,也不知道有没有用。”

    孙小琴想要反驳,但是什么话都说不出来。虽然她还是不太看好洛天生这种草率而大胆的建议,但是洛天生这种看似不找边际的建议,仔细一想似乎却又很有道理。想了想之后。孙小琴只得将目光转向了坐在一边沉思的周衡。周衡想了想,当即拍板:“那就按你说的来吧。”

    谁让你智商有二百五呢。

    对洛天生智商的信任当然是一部分原因。周衡一开始就很看好她。所以对她的建议,自然不会像孙小琴那样下意识地要反驳。而对于这个建议本身,周衡也觉得挺靠谱的——

    周衡自己就很喜欢这种行事方式。平日里骗何磊、骗钟有信、骗洛天生,这一套周衡玩过不止一次了;然而周衡自己毕竟只是个普通人,用起这种骗术,也只能在掌握绝对信息优势的情况下才能不露破绽;到了现在这种身处棋局之中的情况下,反而不如洛天生这个外行了。

    在琐碎情报当中找到有用信息、准确判断眼前形势、然后做出大胆而准确的判断,说起来简单,做起来可并不简单。

    不过话虽如此,洛天生的决定到底靠不靠谱,周衡并不确定。洛天生的优势周衡比她自己都清楚——智商不是外挂,尤其是在这种商业谈判当中,经验往往才是最重要的东西。如果可能的话,周衡倒是宁愿按照原定计划进行谈判;但是周衡自己同样没有太多决策经验,所以与其按照原来那套没什么底气的计划进行谈判,还不如听洛天生的。

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