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第259章 两头记好(求订阅)

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br />     这些地方,真心不是产品好、质量好和味道好,就能进去的。

    吕冬没有开口,这些话继续让钱锐说。

    从他嘴里说出来,有王婆卖瓜的嫌疑,从钱锐嘴里说出来,意思就不大一样了。

    不得不说,老钱这人很够意思。

    由钱锐充当中间人,确实能省却很多麻烦。

    吕冬非常清楚,哪怕都是青照人,还是同一个镇的,如果没有钱锐,找到张明宇的话,绝对不是这种待遇。

    说到吕家村的包装卤煮制品,张明宇干脆直接:“吕冬,有没有样品。”

    吕冬摆了下手,李文越递过来精美的包装盒,吕冬各自取出几样,交给张明宇,说道:“张总,吕家村的卤煮制品也是传统特色。”

    都一个镇上的,那些吹牛的话吕冬就没说,反正包装上有:“很多孩子都喜欢吃,我们就把卤煮零食化,并且在大学城开店试卖了一段时间,到这两个月了。”

    他拿出一份资料给张明宇:“在各个大学和附属中小学当中很受欢迎,四十多平的营业面积,两个月销售额近十五万元。”

    张明宇翻看数据,又看下面的材料,有卫生局的检验检疫证明,进货渠道证明,跟德州扒鸡同类的质量体系认证等等。

    不像乡村小厂做的特色小吃,比大厂子的产品都正规。

    他拿起真空的小袋包装挨着看了下,有凤爪、鸡翅、鸡胸、鸡腿和脖子,还有猪耳朵、口条、猪肝、尾巴等小块制品。

    就泉南和太东市场来说,倒是有真空包装的卤蛋,但零食化的卤肉制品,没见过。

    吕冬试探问道:“张总,我们这个有进场的可能吗?”

    有钱锐在,张明宇也不说虚的:“手续齐全,倒是符合进场的硬性规定。”

    吕冬没有插话,等着他往下说,因为进超市没这么简单。

    “这方面我倒是能说上话。”张明宇说道:“吕冬,我们是老乡,老钱这人我知道,靠谱,说起来也没外人,我可以让你们试着进场,但有几点提前说明白,免得咱们老乡跟老乡闹的不好看。”

    吕冬笑着说道:“张总您尽管说。”

    张明宇这态度,比起三爷爷接触的华联那位管采购的小科长,好太多了。

    “你们是一家小厂商小品牌。”当着钱锐的面,张明宇有话明说:“公司对小厂商的新品有明确规定,进场有一个月的试卖期,如果连续两个月达不到最低标准,只能撤架。”

    他笑了笑:“这方面是硬性规定,我不能带头违反。”

    吕冬知道,小厂商在大超市面前,没多少讨价还价的余地。

    张明宇又说道:“进场有费用,条码费,进场费,海报费,还有销售扣点等等。我呢,可以给你规定范围内的最低比例,但不能免费。”

    吕冬接话道:“当然,咱们按规定来。”

    张明宇继续说道:“你们产品质量好,销量好,正式签约就不是问题,推广到每个店也不是问题,以后还可以跟着银座超市走。”

    “谢谢!”吕冬敬一杯酒:“谢谢张总提携!”

    不说别的,能进入银座超市,不仅仅有利于开拓泉南之外的市场,还能尽快打响品牌。

    吕冬非常清楚,就吕氏绝味这个小品牌来说,张明宇给的条件挺优厚。

    不可能一进超市就上主通道堆头或者头端货架,超市也不可能给你可口可乐才有的待遇。

    进场试卖,肯定得聘请场内推销,这方面就要村里公司自个想办法了。

    吕冬搞定张明宇,达成合作意向,具体的商谈,还要村里公司去做。

    他只是一个人,时间精力有限,不可能把所有事都做了。

    酒局快要结束的时候,吕冬去卫生间。

    钱锐说道:“明宇,前两天咱俩吃饭,你不是跟我说,银座想要进军青照,特别是大学城市场吗?”

    “公司有这方面计划,尤其大学城,现在二十多万大学生,市场巨大。”张明宇直接说道:“但从场地到与当地政府关系,都需要协调。”

    钱锐说道:“一些事可以请吕冬帮忙,他是大学城的地头蛇,在大学城我搞不定的事,他几句话就能帮你办了。”

    他不会坑吕冬,强调道:“违法的事不算。”

    张明宇说道:“就是帮着协调下与当地政府关系,看能不能争取到有利政策,帮着寻找场地,不受一些莫名其妙的排斥,你知道,外地企业进入一个新市场,总会面对很多麻烦。”

    钱锐说道:“你跟吕冬处好关系,我保证,明里暗里的麻烦会少很多。”

    张明宇轻轻点头:“行!这样,我把吕家村的产品安排在泉南广场的中心店,试卖期给他们弄上两次推售。”

    钱锐打拼多少年,名副其实的老油条,帮两位朋友是真心,同时又能叫两头记他的好。
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