豪华，奢侈，面子，身份【vip】

    云萝笑道：“有一句话叫做物以稀为贵！”

    苏陌辰道：“贵也有个限度吧！你这贵，也有点太离谱了！”

    宋敏道：“我是担心这么贵，很多人都会买不起，买的起的人也舍不得买！”

    云萝想了想，决定把自己心里的想法说清楚。

    “首先。”

    “这是小人书，只是消遣趣味性的读物。”

    “性质决定了购买人群。”

    “那些想要读书认字的读书人和普通人是不会买！”

    “真正会买这样的书，一定是那些有钱又无聊的人！”

    “这样的人，你卖1两，他会买，十两，他还是会买！”

    “既然这样……”

    “为何不卖十两呢？反正这些人大部分都是贪官和奸商，多赚一点他们的钱也是为民除害！”

    “四哥我知道你想说什么！”

    “你想说这么贵别人可以不买，是吧？”

    “这是绝对不可能的！”

    “西游记这么好玩而有趣的故事，一定会有很多人买！”

    “而且价格这么贵，买了这种书的人不仅可以看到精彩的故事，更加会是一件值得炫耀而有面子的事情！”

    “我举个例子吧”

    “在我以前住的家乡……”

    “有一种汽车，恩，就是一种比较特别的……马车！有一个专门生产马车的公司，叫做大众公司！”

    “大众公司生产了两种相同的马车！”

    “大众和奥迪！”

    “大众和奥迪牌马车，除了标志和外形，恩，就是包装啦。有一点点的区别……”

    “做工，用料，技术，几乎全部都是一模一样！”

    “可是，大众的马车只卖十万……十两！而奥迪的马车卖五十两！”

    “四哥，你觉得哪个马车更受欢迎呢？”

    ……

    苏陌辰听了之后，毫不犹豫的说：“这肯定是大众的马车更加的收欢迎！既然马车的做工，质量都是一模一样的，而且又是同一个公司生产的，自然是便宜的要受欢迎了！”

    云萝笑道：“错！大众被人认为是廉价品，而奥迪则代表了豪华，奢侈，面子，身份……”

    苏陌辰听了之后，陷入了沉思。

    他在苏王府当总管许多年，善于交际，人脉广泛，见识比一般人强很大。

    云萝举的这个奥迪和大众的例子，里面似乎包含了一种他从来没有想过，也不敢去想的商业哲理！

    云萝道：“我们可以分开售卖！让宋青和罗小虎他们几个每人带几本书去酒楼，茶馆这样的地方推销，卖二十两一本。并且传播一个信息出去，四哥的店里有少量存货可批发购买，十两一本，至少十本起卖！”

    苏陌辰将信将疑的道：“这样行吗？”

    云萝道：“试试看不就知道了！”

    “好！既然小妹说行，那就试试看！反正全部亏损了，也只有四五百两的成本而已！”

    两天后的一个吉时。

    《西游记》正式上市了！

    苏陌辰的新店也开起来了，名字就叫做四哥书社。简单好记，这才能让很多人以后认准了这个商标！

    某茶楼。

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